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潘金泸:致力于传统零售行业的技术革新

作者:来源: 2021-01-15 21:32

潘金泸便利狗24H智能超市内墙上写着:深夜便利店就是那种全世界都不在乎你,可它却依旧为你亮着灯的地方。这种传递出来的一种温情,也正是潘金泸创办便利狗2'...

潘金泸

便利狗24H智能超市内墙上写着:深夜便利店就是那种全世界都不在乎你,可它却依旧为你亮着灯的地方。

这种传递出来的一种温情,也正是潘金泸创办便利狗24H智能超市的初衷。

印象中的便利店,曾是潘金泸年少时期的一种情感寄托。那个在孤独的夜晚中亮着的一处光,似乎是他和那个陌生城市的唯一一点关联了。

在潘金泸的家乡,有很多人在外开超市。他们要一直守在那个地方,甚至逢年过节都不能回家。把人从被禁锢的时间与空间中解脱出来,是潘金泸一直想做并且在努力做的事情。

怀着这样的目标,潘金泸努力了3年的时间。

2019年,便利狗24H智能超市应运而生。

“我们致力于人工智能帮扶传统零售转型升级,矢志不渝。”是便利狗的愿景和不断前行的使命。

01

困境中的倔强生长

天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。似乎每个成功人士的背后,都有一段难以诉说的苦难时光。

跨过去,就是成长。

潘金泸生长在浙江台州一个普通的农民家庭,家里五个孩子他排行老三。原本并不富裕的家庭却因父亲染上重病而雪上加霜,在潘金泸十多岁时父亲不幸去世,家里的重担都压在了母亲一个人身上。

潘金泸是个懂事的孩子。18岁那年,他只身一人离开家乡来到了辽宁,一边打工一边上学。与此同时,在辽宁待了7年之久的潘金泸也积累了不少的人脉。

20世纪90 年代,改革开放带来了经济的快速发展,服装产业也开始紧跟国际潮流,演绎了中国的都市时尚。90年代初,一句带有自嘲性质的顺口溜家喻户晓:不管多大官,都穿夹克衫;不管多大肚,都穿健美裤。健美裤可以说是那时候中国最疯狂的裤型。

1993年,潘金泸看到这个巨大的市场,回到家乡向银行贷款开了一家服装厂,专一生产健美裤。

然而,潘金泸没有想到的是第一次创业就遭遇了滑铁卢。

整整两大卡车价值30万元的健美裤仅仅只收到了3万元的预付款,尾款迟迟没有到账。原本就因为贷款才得以运行的服装厂不得不关厂倒闭。

潘金泸并不是一个会服输的人。

他的聪明之处就在于,善于审时度势。

九十年代初,昆明市政府提出退街入市,还道于民的政策,以批发为主的外地经营户迁入了螺蛳湾。那时的螺狮湾商贾云集、万物荟萃,是云南最大的日用品批发市场。也因此成就了不少人久远的梦,不少个体户们携着“万元户”的牌子,提着 “第一桶金”从这里扬起风帆驶向幸福的港湾。

潘金泸正是这批外地经营户的一员。

让潘金泸始料未及的是,上天对其的考验还远远没有结束。他用于生产服装的机器设备,在一夜之间被洗劫一空。在这里赚到自己“第一桶金”的愿望似乎又破灭了。

后来,他创办过自己的水电安装公司、做过项目工程。就像上天在跟他开玩笑似的,他始终没有获得真正意义上的成功,还为此负债累累。工程款因为对方出事故收不到钱,在山东待了两年多亏损1000多万元。

对于潘金泸来说,即便是跌落谷底也要有破釜沉舟的勇气。他坦言,如果不是当时亏损了那么多钱,可能也不会有如今的成就。

“我亏了多少肯定要想办法挣回来更多,不然亏那么多钱是几辈子也还不完的”。

正因为亏损才激发了自己奋斗的毅力。他说,“如果你一直处在一个比较安逸的状态里,安逸的生活过惯了就不会想去奋斗了。没有奋斗就不会有更高的成就,所以亏损未必就是一件坏事。”

潘金泸始终认为,所谓的舍得,就是有舍才有得。经历过的事情多了,钱没了至少人脉还在,而这些人脉就是你东山再起的资本。

02

顺境中野蛮生长

2012年,潘金泸和朋友一起投资建设太阳能光伏发电站。

自此开始了自己人生事业上的一路高歌。

30多年创业历程、台州泓阳旅游集团有限公司、台州高麦影视制作有限公司、台州汉宗网文化传播有限公司等国内知名企业。集团业务涉及旅游、环保、房地产开发、影视拍摄制作以及网络科技研发等领域。

在野蛮生长期间,潘金泸将自己的事业伸向了更广阔的空间。

21世纪以来,人工智能快速发展并掀起了一番无人超市的热潮。随着“无人超市”概念的兴起,无论是来自西方的Amazon Go;还是马云开设的“淘咖啡”都在往这个方向发展。此外,京东CEO刘强东也正式宣布,将在全国开设50万家“京东便利店”及大量“京东无人超市”,由此可以预见,世界各地的知名电商已经将战线由网络扩张至实体店面,而“无人超市”则是开拓新世代销售模式的试点。

据中国电子商务研究中心检测数据显示,未来5年,无人零售将迎来发展红利期,到2022年市场交易额将超2万亿元,用户规模可达2.45亿人次。

以数字化、智能化、O2O为核心的无人便利店(超市)将引领传统零售行业步入下一站。

另一方面,权威报告显示,2016年中国便利店市场规模超过1300亿元,整体行业将进入一个快速发展期。传统意义上的小超市、小卖部、便利店等,虽然市场空间广、利润上升空间大,但是传统零售整体发展已经受到快速增长运营成本的制约。

传统零售店里的商品大多是店主自己采购,没有渠道,价格压不下来;再加上人力成本高、租金一直涨,利润空间越来越小。并且大多数店主对于店铺的经营也没有整体的长远规划,店面装修上也不太符合现代大多数年轻人的口味,市场竞争力相对较弱。

况且,他们要一直守在那个地方,甚至逢年过节都不能回家。把人从被禁锢的时间与空间中解脱出来,是潘金泸一直想做并且在努力做的事情。

2016年10月,马云在阿里的云栖大会上第一次提出了“新零售”这个新名词。潘金泸意识到,机会来了。

潘金泸和他的团队先后去北京、上海、广州等各大城市进行市场调研,以及阿里、京东的无人便利店考察新零售发展的最前沿,同时也探讨传统社区小超市的发展瓶颈;组建技术团队进行软件开发,先后获得19项软件著作权。

经过三年时间的打磨,2019年3月,潘金泸注册成立杭州便利狗智能科技有限公司,正式进军新零售智能超市领域。

03

24H智能超市:一刻钟便民生活服务圈

中华人民共和国商务部办公厅《关于推动便利店品牌化连锁化发展的工作通知》中指出,近年来,我国品牌连锁便利店加快发展,增速连续多年位居零售业态前列,但仍存在品牌连锁门店总量不足、布局不合理、服务功能不完善、经营能力不强等问题。推动便利店品牌化连锁化发展,有利于提高消费便利性、提升消费品质、激发消费潜力,是一项重要的民生工程。

便利狗24H智能超市一方面是顺应时代的发展,节约人工成本提升营业额,另一方面是给予这个时代足够的温情。

便利狗24H智能超市采用自助结算、无人值守的形式。购物仅需4步:刷脸进店——自主选购——自助结算——检测离店,最快十几秒就能完成整个购物流程。

顾客结账时,只需要把选购的商品放在自助收银台上,点击屏幕上的结算按钮,扫描付款二维码就能结账。全天24小时、全年365天均可营业,释放劳动力的同时从而带动便利店整体营业额的提升。

并且投放场景广泛,可应用于城市综合体、商圈、步行街、社区、学校、医院、酒店、地铁站、机场、高铁站、码头、高速服务区、体育馆、电影院等。

与此同时,便利狗还拥有强大的供应链支持,厂方直供的第一手货源,在价格上有较大的优势。在食品安全方面,食品近过期时间后台有过期预警,便利狗的工作人员就会进行及时的下架。还可以做到产品的溯源,用户只需要扫一扫包装上的二维码即可了解产品信息。

便利狗开发提升了人脸识别、扫码识别支付、RFID技术,保障网络安全运行的同时,保障了顾客们的信息安全。便利狗还拥有顶尖的视控及声控中心,24小时实现无死角的智能监控,为安全经营保驾护航。

根据店址场景的不同,每个便利店的产品会按照场景进行铺货。并根据大数据分析商品流量,更大限度的发挥每个产品的价值。

目前,便利狗24H智能超市已签约50多家。

8月15日,杭州便利狗智能科技有限公司与杭州高速公路综合服务有限公司达成合作意向。

此次战略合作意向包括浙江沿海高速公路服务区的智能便利店项目。

以杭州作为起点逐步扩展至全国,响应国家号召真正打造一刻钟便民生活服务圈,是潘金泸不断前行的目标。“我们最终的目的还是为了方便市民、方便老百姓的生活。”

便利狗24H智能超市内墙上写着:深夜便利店就是那种全世界都不在乎你,可它却依旧为你亮着灯的地方。

潘金泸表示,“现在很多年轻人加班加到很晚,但是不论多晚,我的便利店就在这里,24小时灯火通明。”也算是在这个城市中给那些每个努力生活的人一种轻微的慰藉。

04

慈善公益,从未间断

潘金泸热衷公益事业,以企业回报社会为己任。

2017年,潘金泸成立了高麦影视制作有限公司,投资300万元拍摄了一部公益电影——《巅峰战士》。这部片子以浙江省红十字(仙居)应急救援队为原型,讲述了他们的救援故事,是中国首部救援题材公益电影。

几年来,搜救队为仙居及全省各地无偿承担救灾和救援保障等志愿活动208次,解救生命315人,服务10000多人次,累计服务时间超过70000小时。

“要让更多的人知道他们,我们的目的是宣传正能量,这个社会也需要正能量。”

除此之外,潘金泸还赞助了两辆救援车给仙居猎鹰救援队:赞助2018年由浙江省红十字组织的全省17支队伍的应急救援演练。

在潘金泸看来,企业名誉比利益更重要。

他说,“你做的事情决定别人怎么看待你这个企业,别人认可你,也是对你企业的一种认可。其实我们不必只看到眼前的利益,除了那些眼前的利益,背后还有更多值得我们去做的事情。”

也正是源于这个信念,潘金泸每年都会资助贫困大学生、留守儿童等。

在公益这条路上,他始终坚持。

六年前,仙居县红十字会介绍给他一名患病儿童,这个孩子得了一种类似于白血病的病,天然免疫力降低,每天只能靠药物来维持生命。潘金泸从那时候开始捐助他,每个月都要给他付医药费,去年开始有几个月甚至每个月要花费两万多元。

潘金泸说,“花多少钱都得救,一旦断药可能生命就没有了。他读书很好的,每个月只上学半个月却依然是班级里的第一名,这种孩子是对社会有用的人,以后肯定是会有大作为的。”

聊起这个孩子,潘金泸的目光更加柔和了些,像是触动了心底最柔软的那根弦。他欣慰的说,现在那个被捐助的孩子已经16岁了。

我们知道的,是潘金泸热心公益事业。而我们不知道是,多年来,潘金泸对公益事业从未间断依然会逐年递增。

从困境中逆流而上完成成长、蜕变,于顺境中顺势而为一路且歌且行。

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